富衛(wèi)集團李日東：用心對待每一份保單，用心做好每一次服務

李日東在保險行業(yè)工作多年，一直專注提供醫(yī)療保險。在2018年因為一次意外受傷進行了第一次手術，當時的仿徨無助讓他發(fā)現(xiàn)原來醫(yī)療保障一直都是非常重要，同時也是最容易忽略的一環(huán)。所以，親身經歷過這件事情后，為朋友和客戶提供全面的醫(yī)療保障慢慢就成了自己的一個重要使命。

保險對每一個家庭來說都具有舉足輕重的作用，它是風險來臨時保護家庭財產的堡壘，在家庭遭遇風險前，提供規(guī)劃好好的解決方案，可以幫忙挽救一個家庭的經濟生命。

保險相當于是家庭資產配置的壓艙石，合理配置保險，可以幫助我們做好基礎的人身保障規(guī)劃、子女教育金規(guī)劃、退休養(yǎng)老安排等，讓我們在奔向未來時，能更有底氣、更從容地追逐財富。

(資料圖片)

李日東給自己的定位非常清晰，就是當客戶想到保險時就會想到他，想到他就不只想到保險。一個保險經紀人只有對自己的專業(yè)游刃有余，同時能深度整合相關資源，成為一個“資源樞紐”，才能成為客戶心中不可替代的唯一。在漫漫的保險歲月中，透過時間的沉淀和積累，在專業(yè)堆砌、個人成長、客戶服務以及團隊管理上，李日東都有了質的飛躍。

選擇富衛(wèi)保險，是因為李日東發(fā)現(xiàn)攜手富衛(wèi)深耕保險業(yè)，可以立足產品端和專業(yè)端給客戶提供更好、更優(yōu)質的服務。富衛(wèi)保險擁有豐富的產品線資源、雄厚的實力和背景，能夠覆蓋多層次、個性化的保障需求，盡可能降低客戶的信任成本。

李日東表示，在給客戶做方案規(guī)劃時需要結合宏觀的經濟形勢和微觀的個人資產狀況、需求等多方面進行考量，而公司內部擁有享譽業(yè)內的培訓體系、財經講座和晉升通道，涉及經濟走向、金融保險、團隊管理、銷售技巧等模塊的知識。所以，攜手富衛(wèi)保險，我能夠站在更高視野、大格局的角度為客戶制定保險規(guī)劃方案。

做出選擇前審慎思考，做出選擇后堅定不移。李日東覺得，通過保險工具，不僅能給身邊的人帶去一份保障，也能為他們未來的生活增添一份精彩。踏入保險行業(yè)后要用心對待每一份保單，用心做好每一次服務。

“在他們人生的不同階段，我用保險助力他們財務的穩(wěn)健增長，隨著他們邁入中高凈值圈層，幫我轉介紹的人脈資源也日益高端化，這是一個螺旋式上升的過程。”談起這些老客戶，李日東心懷感恩，這些客戶選擇把自己和家人的保障托付給她，這種信任激發(fā)了他強烈的責任心。

保險業(yè)的使命是幫助客戶規(guī)避風險，這個行業(yè)最考驗的是從業(yè)者的專業(yè)聲量與溫度。任何產品都可能被更新迭代的產品替代，而時刻做一個優(yōu)秀的服務者，是帶給客戶最好的“產品”。

一個人的力量總歸是有限的，即使一個人的能力再強，所傳播的價值的范圍還是會有局限。李日東認為，一個人的努力是加法，一群人的努力是乘法。當一群優(yōu)秀的人在共同使命與愿景的驅動下偕同前進時，彼此間的互幫互助與其所傳遞出的積極向上的能量，能讓團隊在面臨考驗與挑戰(zhàn)時所向披靡。所以，管理一支志同道合、專業(yè)化、精英化的團隊是李日東接下來發(fā)展的重點規(guī)劃。

客戶需求和客戶服務是保險公司經營管理的核心和出發(fā)點，未來金融保險業(yè)的競爭重點是服務之爭，貫徹“以客戶為中心”的文化價值觀，建設基于客戶導向的保險營銷團隊，對于提升保險服務價值和優(yōu)化保險公司品牌形象至關重要。

李日東認為：“為什么新人要選擇我們、選擇我們團隊，為什么大家來了都不愿意走？我認為關鍵就在于：這個團隊里，有他們心之向往的東西，有他們欣賞或敬佩的人事物，用身體力行向他們展示了一種：“只要靠正確努力，就能過上想要生活”的榜樣力量。”

富衛(wèi)集團首席區(qū)域總監(jiān)李尚仁博士就是團隊成員的榜樣，他從一個默默無聞地保險顧問到帶領數(shù)百人團隊的高級管理精英，再到香港保險業(yè)的領軍人物，并積極投身慈善事業(yè)。有這樣一位靈魂人物的引領，對我們這些年輕從業(yè)者來說真的非常幸運，讓我們在職場中獲益匪淺，少走了很多彎路。

李日東在今年選擇加入李尚仁博士創(chuàng)辦的Goahead團隊，團隊氛圍給了他前所未有的動力，成熟的培訓系統(tǒng)和管理系統(tǒng)大大提升了自己的業(yè)務能力和管理能力，短短一個月時間就完成了一整年的業(yè)績指標。正是有了客戶的支持讓他連續(xù)5年獲得百萬圓桌會資格，連續(xù)3年獲得團隊管理上的獎項，自己也有機會成為行業(yè)內頂尖的保險顧問。

現(xiàn)階段，李日東實現(xiàn)了對財富規(guī)劃、人生規(guī)劃的理想，找尋到了人生的價值與意義。所以，他也希望將他的故事與更多人分享，讓更多迷茫的人都能尋找到他們想要的方向。