2023-08-29 17:23:29 來源 : 北京商報
【資料圖】
8月28日，在中國太保舉行的2023年中期業績發布會中，談及太保壽險新業務價值增長的驅動力，該公司總經理蔡強表示，從2022年下半年到今年上半年，公司已連續四季度保持新業務價值增長，轉型初見成效。
“增量的來源主要有5個方面，4個在預期之內，另外1個不在預期內。”蔡強表示，一是基本法大大提升了隊伍自主經營的主動性和積極性，產能大幅提升。二是，公司推行的一對一銷售模式開始發力。三是，優增優育開始初見成效，13個月的留存率大幅提升。四是，價值銀保策略取得了顯著效果，尤其是在戰略合作網點產能提升、隊伍建設方面取得了可持續發展的新模式，期繳占比大幅提升。五是，不可預測的是，預定利率3.5%產品的切換帶來了短期儲蓄客戶需求的暴增，公司抓住了這一機會，在滿足客戶的情況下，帶來了新業務價值增量。
對于新業務價值增長如何做到可持續，蔡強表示，“長航”轉型的核心是要把隊伍短期沖刺模式改變成常態化經營模式，從以往一年做一次開門紅，變成每天早上都是開門紅的這一工作模式。所以，公司下半年會持續專注于常態化經營、常態化銷售、常態化招募，打造每月穩定出單、穩定銷售的模式，并且專注于持續的新業務價值創造和成長方面。
（文章來源：北京商報）
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