晶賽科技2023年半年度董事會經營評述

晶賽科技2023年半年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、業務概要

本公司是處于C3971電子元件及組件制造行業的石英晶振及封裝材料產品制造商，公司主要從事石英晶振及封裝材料的設計、研發、生產及銷售業務，系國家高新技術企業、國家級專精特新小巨人企業、安徽省創新型企業、省級認定企業技術中心。公司掌握了石英晶振及封裝材料產品的核心技術，截至報告期末公司共擁有專利45項，其中發明專利10項，并通過ISO9001國際質量管理體系、ISO14001環境管理體系和IATF16949汽車業質量管理體系等體系認證，具備較強的競爭力。

公司主營產品包括石英晶振及封裝材料2大類，其中封裝材料包括石英晶振用外殼、上蓋、可伐環等精密沖壓金屬元件。公司主營的石英晶振產品則是利用石英晶體壓電效應制成的頻率元器件，被譽為“數字電路的心臟”，廣泛應用于通信網絡、移動終端、物聯網、汽車電子、智能家居、家用電器等領域。

本公司主要采用直銷模式，直接面對終端客戶，與重要客戶維持長期的戰略合作關系；另外輔以經銷模式，由電子產品貿易商買斷銷售。公司對外銷售產品主要由公司生產，為滿足客戶交期或品種需求，也少量外購成品銷售。公司主要通過商務洽談、展會、互聯網平臺、參與IC方案公司設計研發等方式開拓業務。收入來源主要為通過生產、銷售石英晶振及封裝材料產品獲取收入和利潤。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

報告期內公司經營計劃實現情況如下：

1、經營指標

報告期內，公司實現營業收入167,383,722.60元，同比下降28.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-4,365,890.21元，同比下降112.66%；經營活動產生的現金流量凈額41,372,039.22元，同比增長104.09%；1、經營管理

①研發創新方面

報告期內，公司以客戶需求及市場發展方向為導向，加強研發投入及技術創新，進一步改善產品工藝路線，提升產品性能可靠性，并在RTC溫補晶振、2012音叉晶片等新產品研發方面取得一定的突破，公司產品結構得到進一步完善。

②市場開發方面

2023年上半年，公司業務部門圍繞“快速響應，精準匹配，質量先行，及時交付”營銷策略及年度經營目標，依托新產品的量產，繼續推動新市場及新應用領域的布局，持續在物聯網，模組，汽車電子，光通信等終端市場加大開發和推廣力度，通過了部分高端網通設備，光模塊以及汽車電子領域客戶的樣品認證流程；在物聯網，模組等客戶端取得部分新項目訂單份額；公司在海外市場豐富了渠道建設，積累了一批主流客戶，進一步提升了品牌影響力。

另一方面，受到國內外市場需求持續疲軟的影響，報告期內公司所處行業競爭加劇，公司產品銷售單價有所下降，營業收入及利潤同比減少。

③信息化建設方面

報告期內，公司持續提升優化企業信息化管理水平，不斷完善OA信息化協同辦公系統，通過流程優化、任務管理、項目階段化管理，進一步提高公司管理水平和工作效率；

公司著力推進MES生產制造執行系統穩定運行，實現與ERP數據互通，從銷售訂單、生產訂單、過程管控、庫存管理、設備管理等多維度實現生產過程數據可追溯、質量可控、異常事件可監控、數據透明化。

④人才團隊建設方面

公司秉承“人才是企業發展核心競爭力”的理念，重視團隊的建設與人才培養，始終堅持以發展的眼光打造創新型的人才梯隊。報告期內，公司通過梳理、盤點人力資源現狀，主動發掘人才建設短板，積極開展人才培養，合理引進成熟的管理與專業性人才，激活企業發展動力。通過外部引進、內部培養等方式強化團隊建設，完善人才梯隊體系。

（二）行業情況

石英晶振作為電子信息產業的基礎元器件，其應用領域十分廣泛，整體上不存在明顯的周期性特征，亦不存在明顯的季節性特征。報告期內，受到消費電子市場需求放緩影響，石英晶振行業景氣度處在較低水平，短期內對公司獲取銷售訂單產生了一定的不利影響。

近年來，國家政策支持和鼓勵晶振行業發展，國家工業和信息化部發布《基礎電子元器件產業發展行動計劃（2021—2023年）》，指出重點發展高頻率、高精度頻率元器件；《產業結構調整指導目錄（2019年本）》（2021年修正）將頻率元器件列入鼓勵類產品。

石英晶振廣泛應用于各類智能終端和網絡鏈端產品中。5G技術的普及以及5G網絡的建設推動萬物互聯時代到來，從而催生一系列新的應用場景，如無人機、無人駕駛、智能家居、智慧工廠、智慧城市等，各類智能及連接網絡終端數量大幅增加。因此，長期來看，未來石英晶振產品的應用場景及需求量仍有較大的發展空間。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、產品價格及經營業績下降風險

重大風險事項描述:近年來公司主要產品銷售均價存在下降趨勢,公司亦通過商業談判、擴大生產規模等方式控制平均單位成本，因兩者下降幅度不同，主營業務毛利率有所波動。未來，如果主要產品銷售均價因市場競爭加劇等因素影響而繼續下降，而單位成本不能同比例降低，將對公司毛利率及經營業績產生不利影響。應對措施:公司將持續對產品工藝路線及生產流程進行改善，有效管控產品生產成本，擴充產品種類、優化產品結構，穩定公司產品毛利率，盡量減少對公司經營業績的影響。

2、原材料價格上漲風險

重大風險事項描述:公司石英晶振產品主要原材料為基座、晶片、封裝外殼等，封裝材料主要原材料為銅帶、可伐環料帶等，直接材料成本占比較高。未來，如果原材料采購價格上漲，而產品價格不能及時調整，將對公司經營業績產生不利影響。應對措施:公司一方面通過多家供應商比價控制采購價格，另一方面針對金屬材料等大宗商品，公司時時關注其價格走勢，通過提前預定等方式控制原材料價格的波動幅度。

3、研發風險

重大風險事項描述:隨著5G、物聯網等新興技術發展，下游應用行業將不斷對石英晶振產品種類及性能提出新要求。如果公司不能持續進行技術研發、產品研發，及時推出符合市場需求的新產品，將對公司業績產生不利影響。應對措施:加強研發團隊建設，不斷提高自主研發能力，同時利用好合作研發渠道，適時調整研發方向，降低研發失敗的風險。

4、市場競爭風險

重大風險事項描述:國內晶振骨干企業經過多年發展，技術水平已取得長足進步，逐步可以與日本、中國臺灣企業競爭，在高端產品方面還存在一定差距。國內晶振企業眾多，相互之間也存在競爭.公司已通過市場競爭發展至一定規模，在行業中具有一定的產品質量優勢、精細化管理優勢、技術創新優勢、客戶資源優勢和成本優勢，如果未來公司在技術水平、產品品質、研發能力等方面競爭力不足，將對業務發展帶來不利影響。應對措施:公司將在保持現有競爭優勢的同時，加強營銷團隊建設，提升品質管控能力，提升企業的綜合競爭力。

5、開拓新客戶不利的風險

重大風險事項描述:目前，石英晶振細分行業集中度不高，各市場參與主體都有充分的成長空間。未來隨著公司募投項目逐步投產，擴產力度較大，短期內可能出現產能增長速度與市場開拓速度不匹配、開拓新客戶不利的風險。應對措施:一方面公司將努力服務好現有客戶，保障好老客戶的新增需求，同時把握好新興下游應用領域的增長機遇，瞄準目標客戶，加快市場開發節奏。

6、封裝材料市場占有率下滑風險

重大風險事項描述:報告期內，公司封裝材料產品市場占有率較高，目前已有可比上市公司實現部分封裝材料的自主研發和生產，未來不排除其他企業進入封裝材料生產環節的可能，公司封裝材料的高市場占有率未來存在下滑風險。應對措施：公司將繼續提升技術水平，優化模具設計，降低制造成本，以保持封裝材料產品的現有競爭優勢，同時拓寬產品品類，為客戶提供更完善的服務。

7、產品質量風險

重大風險事項描述:石英晶振廣泛應用于各類電子產品中，是必不可少的基礎電子元器件，其產品質量直接影響了下游電子產品性能。公司制定了生產管理和工藝流程管控制度，建立了完善的質量保證體系，報告期內公司未發生重大產品質量糾紛，未發生因質量扣款事項丟失客戶的情形。未來，如出現產品質量問題，公司可能面臨賠償風險。應對措施：公司將加強生產制程管控，提升產線的信息化、智能化建設，完善質量體系建設，盡可能降低產品質量風險。

8、應收賬款風險

重大風險事項描述:報告期期末，公司應收賬款的賬面價值為81,572,808.41元,應收賬款金額較大，如果公司未來不能保持對應收賬款的有效管理，導致不能及時回收或實際發生壞賬，將對公司的經營業績和財務狀況產生不利影響。應對措施：公司已制定《應收賬款管理制度》，根據客戶的信用評級給予合理的信用賬期，對應收賬款的及時回收做出了相應規定。

9、存貨減值風險

重大風險事項描述:報告期期末，公司存貨賬面價值為92,115,641.43元,金額較大，如果未來公司產品競爭力及獲利能力下降，存貨存在減值可能，將對公司的經營業績和財務狀況產生不利影響。應對措施：公司利用ERP系統對存貨進行管理，并制定《原材料合理庫存管理制度》，對原材料庫存量進行管控。同時通過與客戶端實時溝通，以銷定產、合理備貨，降低存貨減值的風險。

10、對三環集團（300408）SMD基座產品存在一定依賴的風險

重大風險事項描述:目前，世界范圍內SMD基座主要供應商有兩家，三環集團為國內供應商，京瓷株式會社為國外供應商。SMD基座產品是生產石英晶振的必要原材料，目前無可替代產品。雖有京瓷株式會社、中瓷電子（003031）等少數供應商可以提供SMD基座產品，但其供貨能力不能夠滿足公司生產所需，故公司對三環集團SMD基座產品存在一定的依賴的風險。

應對措施：公司在與三環集團加強戰略合作的同時也將積極開發其他SMD基座供應商。

11、股權集中及實際控制人不當控制的風險

重大風險事項描述:截至報告期期末，公司實際控制人侯詩益與其女侯雪直接及間接實際控制公司72.38%的表決權。若實際控制人利用其控制地位，通過行使表決權或其他方式對公司的經營、財務等進行不當控制，可能對公司及其他股東的利益產生不利影響。應對措施：公司建立了股東大會、董事會、監事會等規范的企業管理體制，制定了相關的議事規則和工作細則，明確各自的職責范圍、權利、義務以及工作程序。公司還將不斷完善公司治理結構,讓公司治理機制發揮作用,降低上述風險。