江寧開發區傳授“招商經”:729億元項目這樣落地

□南京日報/紫金山新聞記者張希

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今年1—8月，簽約億元項目105個、簽約金額729億元，引進天佑環保設備、中電建、迅聯液壓、陽光電源等一批50億級、百億級重大項目——在全市招商引資大會上，江寧開發區亮出亮麗招商成績單。這些大項目是如何落地的？江寧開發區負責人傳授了“招商經”。

優化機制，“賽馬制”跑出“加速度”

5月20日，江蘇發展大會重啟，當參會嘉賓抵達南京時，江寧開發區投資促進公司一線招商人員全部出動，每個人都爭取到了與嘉賓洽談的機會。這是江寧開發區今年招商引資工作中的一個小場景。

招商人員的主動性，源自機制上的有效激勵。今年，江寧開發區從機制“破題”，全面激發“人”的潛能。園區構建了“一名管委會領導管一個內部平臺、抓一個專業園區、帶一支招商力量”的扁平化管理、快速反應工作機制。此外，園區全市率先組建投促公司，組建9個招商部、60多人的招商“特種部隊”。該公司最大的看點是，引入崗位聘用和競爭性選人用人機制，實行差異化考核和市場化激勵，考核結果與薪酬獎金掛鉤，全面提升招商人的內生動力。

“賽馬制”是園區推動各大招商部、平臺日常工作的“抓手”。今年以來，各家“輪流坐莊”，確保園區每天有洽談、每周有進賬、每月有簽約、每季有開工，形成洽談一批、簽約一批、運行一批、儲備一批的良好態勢。

構建精準招引體系，秘訣在“三句話”

江寧開發區負責人將產業鏈招商，濃縮成通俗生動的“三句話”。

第一句話是“帶著地圖去敲門”。園區成立了11個重點產業專班，精心繪制產業鏈圖譜、重點企業分布地圖，開啟“帶圖作戰”新模式。

第二句話是“提著籃子去選菜”。一方面，通過承辦“投資中國年”等重量級活動聚集高端資源；另一方面，嚴把“招商關”，今年以來召開項目評審會21次、評審項目147個，將41個項目拒之門外。

第三句話是“圍著企業去招商”。“服務好存量企業也是招商”的理念在江寧開發區深入人心。園區積極引導現有龍頭企業增資擴能、技改升級，推動南瑞繼保、菲尼克斯、國博電子等一批存量骨干企業建設二期、三期項目，實現強鏈補鏈延鏈。

全生命周期陪伴，營造招商“強磁場”

今年6月17日，南京泉峰科技有限公司年產1200萬臺電動工具大項目正式投產。公司副總經理劉義說：“項目按時投產，是企業和江寧開發區一起‘搶’出來的。”

劉義所說的，是園區的“項目落地快速通道”。據介紹，江寧開發區專門成立重大項目推進專班，實施“簽約速開工”改革，一項一策、專班服務，運用“竣工即交付”工作機制，推動簽約項目早落地、早開工、早投產。同時，園區構建“全員服務”工作格局，讓干部員工人人都是“招商員”、個個當好“服務員”。

“陪伴企業成長生命周期”是江寧開發區持續推進的一項工程。今年以來，園區打出了企業發展陪伴計劃3.0版、科技企業“騰飛八條”，領軍企業“聚合”、新興企業“倍增”、新進企業“生根”三大行動和“4+9+N”百億規模企業“躍升行動”組合拳，全面護航企業成長。

所有的政策舉措，最終目的是為了營造招商“強磁場”。江寧開發區負責人用一句“大白話”來概括招商引資工作：“千招萬招，招大引強是關鍵一招；千忙萬忙，沒有項目就是白忙。”招商引資，向來以“結果為導向”，江寧開發區這些年的實踐證明，唯有堅持創新思變，才能在全國招商引資的競爭中沖出重圍。