共享 KTV，竟然又活了

本文來源于微信公眾號氫消費(fèi)（ID：HQingXiaoFei），作者 | H.H，編輯 | 李可馨。

應(yīng)該還有人記得，在共享經(jīng)濟(jì)大潮下，共享 KTV 曾怎樣席卷著各路人馬一路狂奔。

(資料圖片僅供參考)

就像共享單車一夜間席卷全城一樣，神似電話亭的共享 KTV 悄然 " 占領(lǐng) " 了商場、影院、購物中心等商業(yè)區(qū)。然而共享 KTV 的風(fēng)，來得快去得也快，沒過多久便銷聲匿跡。

如今萬萬沒想到，前段時間的接連融資，又再次把這個已淡出視野的項目，重新推上風(fēng)口浪尖。

卷土重來的共享 KTV，這次有什么不一樣？為何再次被資本盯上？之前跑過得坑，這次就能避開嗎？

融資不斷，共享 KTV 煥發(fā)第二春？

經(jīng)典電影《讓子彈飛》里的場景，" 吃著火鍋唱著歌 " 正在成為現(xiàn)實。

試想，一群人在聚餐中途有人隨時能夠拿起話筒為大家助興，是什么樣的場景？對社恐星人而言也許根本無法做到，但共享 KTV 之所以能夠入駐各大餐飲店、酒店、農(nóng)家樂等，的確是抓住了一部分人的需求。

最近，共享 KTV 這條賽道就有兩位均來自于安徽的知名玩家——妙唱和趣唱，于 7 月份前后分別獲得了單筆達(dá) 1.3 億元的融資。

公開信息顯示，" 妙唱 " 成立于 2018 年 10 月，是安徽妙唱科技有限公司旗下共享 KTV 服務(wù)品牌。就目前來看，以 KTV 為原型，通過 " 共享 + 售賣 " 的理念來觸達(dá)目標(biāo)群體，妙唱在全國范圍內(nèi)的粉絲數(shù)已經(jīng)突破百萬。

值得一提的是在這筆融資之前，妙唱已經(jīng)于去年 5 月獲得了首筆 500 萬的天使輪融資。根據(jù)規(guī)劃，接下來的重心將會在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕，擴(kuò)大品牌知名度。

另一家品牌 " 趣唱 " 同樣來自于安徽，成立于 2019 年 7 月。雖然是首次獲投，但趣唱計劃將獲得的資金繼續(xù)進(jìn)行 KTV 產(chǎn)品等智能設(shè)備的研發(fā)并擴(kuò)大生產(chǎn)。預(yù)計在 2023 年下半年，將會推出新的智能 K 歌設(shè)備。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，兩大共享 KTV 品牌并沒有直接關(guān)聯(lián)。但能夠在 7 月份雙雙獲得融資，也足以把大多數(shù)人的目光重新吸引回來，而這背后所代表的恰恰是線下娛樂消費(fèi)場景的復(fù)蘇。

據(jù)燈塔專業(yè)版所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至 8 月 24 日 12 時 59 分，2023 年暑期檔 ( 6 月 1 日 -8 月 31 日 ) 總票房（含預(yù)售）突破 195 億，比疫情前的 2019 年所交出的成績還要好。

除此之外，平均每場電影的上座率也達(dá)到了 12.2%，超越疫情這幾年沒有懸念，同時也超過了 2019 年的暑期檔整體水平。

當(dāng)然電影市場的復(fù)蘇只是表現(xiàn)之一，在線下包括餐飲店、酒店、露營場地等，只要趕上節(jié)假日就能上演 " 一位難求 " 的盛況。前不久淄博燒烤的火熱，" 月薪 2 萬住不起漢庭如家 " 等熱搜，多少都有所印證。

正因如此，線下休閑娛樂場景的復(fù)蘇也帶動了共享 KTV 點(diǎn)唱機(jī)。在廣東等地甚至有不少品牌開始聯(lián)合線上音樂平臺，還包括多家電視臺等，積極搶占前幾年受壓制的消費(fèi)點(diǎn)位。

簡言之，只要面鋪得夠廣，抓住那些對唱歌有便捷性和個性化要求的目標(biāo)消費(fèi)群的機(jī)會就更大。

從 " 黯然退場 "，到 " 卷土重來 "

巔峰時期的共享 KTV 究竟有多火？事實上，從 2016 年下半年開始共享概念不斷升溫，共享 KTV 也隨之出現(xiàn)。

包括友唱、WOW 屋、咪噠等商家，接連出現(xiàn)在餐廳、影院等多個場景，而在當(dāng)時入局的數(shù)十家相關(guān)企業(yè)當(dāng)中有不少都拿到了千萬級別的融資。在這之后只經(jīng)過了一年時間，迷你 KTV 的運(yùn)營商就突破了百家之多。

玩家不斷涌現(xiàn)的共享 KTV 市場，規(guī)模也在持續(xù)放大。根據(jù)當(dāng)時艾媒咨詢的數(shù)據(jù)預(yù)測，2017 年國內(nèi)線下迷你 KTV 的市場規(guī)模就有 31.8 億，相較 2016 年增長 92.7%；到了 2018 年這一規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大到 70.1 億，增長率更是高達(dá) 120.4%。

然而共享 KTV 的風(fēng)來得快，去得也快，沒過多久熱潮就消退了。雖然有著多方面的原因，不過歸根結(jié)底還是因為盈利困難。

首先最初的共享 KTV 主要以兩平米的玻璃房為主，放在各大商場原本就有對應(yīng)的租金需要繳納，每月的租金少則大幾百，多則上千元。

其次是難以估量的運(yùn)營和設(shè)備維修成本。設(shè)備擺在商場顯然需要人力成本進(jìn)行維護(hù)，同時因為是共享屬性，像麥克風(fēng)、桌椅、顯示屏也經(jīng)常會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。

彼時就有加盟商表示，自己花費(fèi) 10 多萬購買共享 KTV 設(shè)備，結(jié)果每天的收益只能覆蓋商場租金，根本就沒有利潤空間。

除此之外，對消費(fèi)者而言，在首次嘗鮮之后，也很少會主動選擇反復(fù)體驗。

以曾紅極一時的咪噠為例，單曲價格收費(fèi) 8 元、30 分鐘收費(fèi) 50 元、一小時則要 90 元，這一價格標(biāo)準(zhǔn)比大多數(shù)量販?zhǔn)?KTV 還要貴出兩三倍。

況且，在一個最多只能容納兩人的小小玻璃房內(nèi)，唱歌原本該有的社交屬性也被抹除了，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是靠資本市場催熟的共享 KTV 走向沒落。

不過，最近先后獲得融資的妙唱和趣唱這兩家共享 KTV 品牌，和以前的模式略有不同。雖然給人一種 " 新瓶裝舊酒 " 的感覺，但他們所推出的開放式共享 KTV 契合了人們唱歌最核心的" 社交 "需求。

區(qū)別于在商場擺設(shè)的玻璃房 KTV，妙唱和趣唱的設(shè)備外形更像是點(diǎn)唱機(jī)或者自動販?zhǔn)蹤C(jī)，而且更多出現(xiàn)在酒店、餐飲門店內(nèi)以及其他社交化場景中，不作為單一的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，而是同其他業(yè)態(tài)組合出現(xiàn)。

試想在酒店聚會的包廂里，有一臺可以靈活移動的共享 KTV 設(shè)備，掃碼唱上一首經(jīng)典曲目，立即就能將氣氛烘托到高處，甚至還為單調(diào)的包廂帶來新的娛樂方式；在廣場舞的街頭和公園，輕輕一掃高歌一曲，也能很快獲取其他人的認(rèn)同感。

靈活和社交只是這兩家共享 KTV 品牌的優(yōu)勢一角，投入成本低也是很多入局者關(guān)注的重點(diǎn)。有代理商表示，一臺可移動的共享 KTV 設(shè)備，硬件成本可能還不足千元。

本質(zhì)上來看，妙唱和趣唱走得都是輕資產(chǎn)模式，再加上自身多產(chǎn)品多樣化的布局方式，能夠時隔多年再次拿到融資也就不足為奇了。

線下渠道爭奪才是關(guān)鍵

不得不說，共享 KTV 出現(xiàn)的時機(jī)很巧妙。一面是傳統(tǒng) KTV 行業(yè)陷入固化的瓶頸期，一面是 " 報復(fù)性經(jīng)濟(jì) " 復(fù)蘇，借助場景消費(fèi)的東風(fēng)起飛。

傳統(tǒng) KTV 式微，并不代表著人們對音樂的需求降低。疫情期間有線上 K 歌軟件，讓人們想唱就唱；疫后 LIVEHOUSE。在這兩者的縫隙間，仿佛萬般場景皆可適配的共享 KTV 應(yīng)運(yùn)而生。

盡管場景不同，共享 KTV 似乎扮演著 " 加點(diǎn)彩頭 " 的角色。部分景區(qū) / 酒店開始嗅到了共享 KTV 所帶來的甜頭。

為了進(jìn)一步把人流量轉(zhuǎn)化成收益，景區(qū) / 酒店充分利用場景的獨(dú)特優(yōu)勢，推出共享 KTV 等自助項目，打造吃、住、行、游為一體的模式。

不可否認(rèn)，眼下的共享 KTV 項目的確抓住了這一群體，同時也有著不同于早期迷你 KTV 獨(dú)特的盈利方式。

用戶通過掃碼使用設(shè)備將會被收取一定的租用費(fèi)用，若通過共享租賃的方式則能從代理商投放廣告獲取收益，一次性買斷也能夠為共享 KTV 企業(yè)賺取銷售機(jī)器的利潤，此外還可將設(shè)備直接向 C 端進(jìn)行銷售等等。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，共享 KTV 主要按照時間付費(fèi)，一小時 19.9 元、29.9 元等，不同地區(qū)價格略有區(qū)別。和共享充電寶類似的是，通過微信或者支付寶掃碼，信用分較高的用戶還能享受到免押金服務(wù)。

需求端火爆、行業(yè)內(nèi)也有著自己的定價標(biāo)準(zhǔn)，但對共享 KTV 品牌而言，靠打價格戰(zhàn)絕對是傷敵一千自損八百的非理性操作。更核心的點(diǎn)，或許應(yīng)該放在對于線下渠道的爭奪上，畢竟鋪設(shè)線下渠道絕非一朝一夕就能完成。

首先來看商用客戶，這是大多數(shù)共享 KTV 品牌能夠在成立之初站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

以近期剛獲得融資的妙唱科技為例，早在 2020 年妙唱就發(fā)布了第一代產(chǎn)品 "A100 貨柜款 "。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，這款產(chǎn)品幫助妙唱科技在 2020 年拿下了一家在國內(nèi)知名的連鎖餐飲品牌，并部署了上千臺機(jī)器。

除了連鎖餐飲品牌，包括連鎖酒店在內(nèi)以及極具個性化的民宿、農(nóng)家樂、戶外露營等場所，其實都是共享 KTV 潛在的商用客戶，有待持續(xù)挖掘。截止到目前，妙唱科技公布的線下渠道已經(jīng)覆蓋了上百個城市和地區(qū)。

如果把視角轉(zhuǎn)到家庭用戶，共享 KTV 的用武之地可能不會如預(yù)期中的那么多。

原因在于，如今多媒體設(shè)備的發(fā)達(dá)和不斷涌現(xiàn)的線上 K 歌平臺。在家里想實現(xiàn) KTV 的效果其實很簡單，有一臺不錯的音響，再買兩個話筒，叫上三五好友就能把家變成大型 KTV 現(xiàn)場。

不得不承認(rèn)的是，在這個注意力稀缺的時代，人們對娛樂方式的需求變得更加短促、高效；人們似乎沒有更多時間和耐心再去實現(xiàn) " 上半場吃飯，下半場去 KTV" 的行程，及時性娛樂的需求迫切顯現(xiàn)。

總體來說，共享 KTV 市場有進(jìn)一步火熱的趨勢，但很多消費(fèi)者心中仍有疑問：真的有人花幾十塊錢在公開場合當(dāng)眾唱歌嗎？一臺小小的可移動設(shè)備音質(zhì)到底怎么樣？還不如直接去 KTV 來得過癮 ……

伴隨著線下娛樂的回歸，種種疑惑還在等著共享 KTV 們給出答案。