熱點(diǎn)！海外市場訂單紛至沓來，絲綢企業(yè)準(zhǔn)備這樣干

進(jìn)入2023年以來，絲綢行業(yè)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)化升級(jí)進(jìn)程，行業(yè)風(fēng)氣更加務(wù)實(shí)，也更強(qiáng)調(diào)差異化和效率提升。一方面，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，企業(yè)更加注重消費(fèi)者個(gè)性化、定制化的訴求；另一方面，不少絲綢企業(yè)技術(shù)革新與高端品牌塑造腳步明顯加快。

生產(chǎn)按下快進(jìn)鍵

抓項(xiàng)目、趕訂單、拼生產(chǎn)，開年以來，絲綢企業(yè)干勁十足。

(資料圖片僅供參考)

今年1月以來，廣西三江口(忻城)繭絲綢產(chǎn)業(yè)園紡織產(chǎn)品銷售額已達(dá)250萬元。“我們正在積極招工，努力擴(kuò)能提產(chǎn)，力爭第一季度產(chǎn)值達(dá)1000萬元。”廣西同益國絲發(fā)展有限公司總經(jīng)理李德斌說：“目前在崗員工150人，隨著繅絲廠生產(chǎn)線和絲綢廠開機(jī)智能劍桿織機(jī)數(shù)量的增加，各類崗位員工急需600余人。”

“2022年，南充六合(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡稱“南充六合”)實(shí)現(xiàn)了1億元的全年目標(biāo)任務(wù)。我們狠抓員工技能提升，有效提高生產(chǎn)效率，且定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)、更換配件，以達(dá)到節(jié)能降耗的目的，全年生產(chǎn)絲綢150萬米以上。”南充六合紡織公司車間主任王麗介紹說。2023年年初，南充六合接到的訂單已排至6月，僅一季度的訂單總量就達(dá)到50萬米。

四川安泰繭絲綢集團(tuán)有限公司(以下簡稱“安泰繭絲綢”)2023年的目標(biāo)非常明確，就是要在年生產(chǎn)總值達(dá)2億元的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。“今年，我們還計(jì)劃招工200余人，增加生產(chǎn)班次，同時(shí)陸續(xù)投入500余萬元對(duì)制綢廠設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，預(yù)計(jì)今年生產(chǎn)量至少達(dá)到300噸左右。”安泰繭絲綢營銷副總監(jiān)陳林說。

進(jìn)入2023年，湖南金霞湘繡有限公司的訂單就源源不斷。春節(jié)后復(fù)工第一個(gè)星期，金霞湘繡就接到了100余萬美元的訂單。這一批訂單的客戶主要來自日本、韓國等國家。區(qū)別于旗袍、工藝品等傳統(tǒng)產(chǎn)品，此批訂單為刺繡花邊窗簾、袖套、連衣裙、T恤等新款產(chǎn)品。

金霞湘繡工廠負(fù)責(zé)人嚴(yán)浩說：“接下來陸續(xù)還會(huì)有美國和歐洲國家的客戶來公司進(jìn)行審核，審核通過后，訂單量可能會(huì)繼續(xù)增加。”

據(jù)了解，2022年，金霞湘繡通過了BSCI(商業(yè)社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證)、WCA(工作環(huán)境認(rèn)證)和ISO(質(zhì)量管理體系認(rèn)證)三項(xiàng)認(rèn)證，為公司開辟歐美市場提供了基礎(chǔ)。“訂單趕著來，幸好去年年底我們新增了一條生產(chǎn)線，不然做都做不過來。這樣一來，2023年我們完全有信心讓產(chǎn)值突破700萬美元。”嚴(yán)浩說。

數(shù)智轉(zhuǎn)型搶單忙

絲綢行業(yè)近幾年正加速洗牌與重塑。數(shù)智化轉(zhuǎn)型無疑是絲綢企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長與可持續(xù)盈利的關(guān)鍵。不少絲綢企業(yè)正加速利用數(shù)智化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，改造生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，以期在未來發(fā)展中贏得競爭優(yōu)勢(shì)。

去年年底，5Gn+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)MES-lNA智能工廠的全面投產(chǎn)，令達(dá)利絲綢(浙江)有限公司(以下簡稱“達(dá)利絲綢”)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的信心更足。應(yīng)用5Gn+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)適配訂單款式、花型、配色等云端數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、織造、裁剪、收發(fā)、車縫、整燙、釘標(biāo)到檢驗(yàn)、包裝的一體化生產(chǎn)流程。生產(chǎn)周期從30天縮短至7天，產(chǎn)能提升了5-10倍。經(jīng)過數(shù)智化改造后的達(dá)利絲綢2022年銷售和出口均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

如今在達(dá)利絲綢的5G智能工廠領(lǐng)帶車間，布局及生產(chǎn)方式與傳統(tǒng)生產(chǎn)車間有了很大不同。“升級(jí)后的生產(chǎn)線，單個(gè)工位的產(chǎn)能提高3倍多，原先一天生產(chǎn)兩三百條，現(xiàn)在一個(gè)工位能做一千多條。”達(dá)利絲綢領(lǐng)帶事業(yè)部副總經(jīng)理何亞麗說。

新年伊始，杭州萬事利絲綢文化股份有限公司(以下簡稱“萬事利絲綢”)就與全球化IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能在杭州簽署合作協(xié)議，重點(diǎn)發(fā)揮各自在云技術(shù)、數(shù)字生產(chǎn)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，共探絲綢紡織行業(yè)首個(gè)“共享工廠”的創(chuàng)新商業(yè)模式，助力紡織業(yè)全鏈條數(shù)智化升級(jí)。

開辟新市場，讓絲綢企業(yè)有了新增長極。一批絲綢企業(yè)“趕單忙”，努力擁抱海外市場新機(jī)遇。

浙江嘉欣絲綢股份有限公司(以下簡稱“嘉欣絲綢”)在法國PV展(第一視覺面料展)上展示了500余款自行開發(fā)的面料，其中90%以上含有環(huán)保元素，8款面料被組委會(huì)專家團(tuán)隊(duì)選為流行趨勢(shì)樣本產(chǎn)品。嘉欣絲綢進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理董殿臣說：“此次70%的樣品都是第一次帶去參展，通過這個(gè)展會(huì)，我們和老客戶見面溝通，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了不少新客戶。”

嘉欣絲綢今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)出口銷售額3.8億美元，同比增長20%。為此，企業(yè)制定了周密的營銷計(jì)劃，幾乎每月都要參加一到兩場的大型展會(huì)，進(jìn)一步深挖老客戶、拓展新客戶，從而提增出口銷售額。

淄博大染坊絲綢集團(tuán)有限公司(以下簡稱“大染坊絲綢”)在德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會(huì)上收獲頗豐，不僅在展會(huì)期間就與國外客商簽訂了2000件的樣品訂單，而且進(jìn)入2月以來不斷收到國外客商的詢價(jià)、合作意向，線上下單異常火爆。這讓大染坊絲綢感受到了市場回暖的溫度，制定了參加境外展會(huì)的計(jì)劃，對(duì)2023年的海外市場充滿期待。

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”)近期的海外訂單紛至沓來。“跨境電商業(yè)務(wù)不僅拓寬了海外銷售渠道，還可以通過出口跨境電商數(shù)據(jù)分析，掌握海外市場、產(chǎn)品終端用戶的喜好，為供應(yīng)鏈管理及新品開發(fā)提供重要參數(shù)。”太湖雪副總經(jīng)理戴艷介紹。今年1月，企業(yè)出口額371.4萬元，同比增長18.6%。

發(fā)力個(gè)性化市場

未來很長一段時(shí)間內(nèi)，高質(zhì)量、多渠道或?qū)⒊蔀橄M(fèi)市場主旋律，并且消費(fèi)者的時(shí)尚需求也會(huì)不斷提升。絲綢品牌和企業(yè)要想做好生意，效率和差異化是關(guān)鍵。絲綢企業(yè)在不斷強(qiáng)化自身科技創(chuàng)新能力的同時(shí)，走“高、精、尖”路線，在新技術(shù)、新工藝、新材料運(yùn)用上先人一步，才能占據(jù)主動(dòng)。

“2023年，我相信會(huì)迎來明顯的市場回暖，消費(fèi)市場會(huì)重新煥發(fā)活力，尤其是和消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的衣食住行等。特別是對(duì)于即將出現(xiàn)的一些新需求和新消費(fèi)，全新細(xì)分賽道的出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)來說是值得關(guān)注的良好契機(jī)。”江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長兼總經(jīng)理俞金鍵說。

俞金鍵介紹：“2023年華佳絲綢會(huì)朝著兩個(gè)主要目標(biāo)前行，一是繼續(xù)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)旗下的桑羅SANGLUO、庫外COULDWE、本末BOMBOS、迎春花等多個(gè)品牌的發(fā)展，做集研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚美學(xué)、絲綢文化、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的絲綢產(chǎn)業(yè)；二是加大在綠色時(shí)尚產(chǎn)業(yè)上的投入，繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準(zhǔn)則，積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責(zé)任。”

萬事利絲綢董事長李建華表示：“近幾年，萬事利絲綢以數(shù)字化改革為牽引，積極對(duì)傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)業(yè)生態(tài)進(jìn)行升級(jí)。推動(dòng)數(shù)智化在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新融合，是萬事利絲綢2023年發(fā)展的重要著力點(diǎn)。我們要將產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)經(jīng)營，建設(shè)以客戶需求、個(gè)性化定制為導(dǎo)向的服務(wù)型平臺(tái)，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。”

安徽京九絲綢股份公司(以下簡稱“京九絲綢”)的戰(zhàn)略布局側(cè)重于繭絲綢產(chǎn)業(yè)鏈上的補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈工作。“我們將積極推進(jìn)公司向現(xiàn)代蠶業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展，以科技賦能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，在高效、快捷、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)蠶農(nóng)同時(shí)，開啟‘互聯(lián)網(wǎng)+’的智慧蠶桑管理新模式。接下來還將積極進(jìn)行工廠化飼料養(yǎng)蠶技術(shù)研發(fā)。”京九絲綢董事長馬品德說。

在馬品德看來，唯有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，才能有效推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)品牌建設(shè)更好更快發(fā)展。因此，京九絲綢計(jì)劃以大設(shè)計(jì)理念來彌補(bǔ)品牌的短板，適應(yīng)市場新需求、新變化。著力以創(chuàng)意引領(lǐng)新產(chǎn)品開發(fā)，以新品引領(lǐng)時(shí)尚潮流，豐富產(chǎn)品品類，打造爆款產(chǎn)品，為主題絲綢產(chǎn)品銷售賦能。同時(shí)探索品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展的新思路與新方法，利用異業(yè)聯(lián)盟、反季銷售、提供增值服務(wù)等途徑拓展市場，服務(wù)客戶。不僅如此，京九絲綢還將結(jié)合市場變化趨勢(shì)及商業(yè)模式快速變化的特點(diǎn)，及時(shí)推陳出新。